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我對標簽標識產品代理商的理解

標簽標識主要分為標簽機、標牌機、線號機、條碼機,俗稱為標簽標識四大類。再加上他們相關的耗材,光數品種就有超過300種以上的規格。現在的市場經濟已經發展到了一個比較完善的,自由貿易相對比較開放的中等水平的商易平臺,而在10年之前,單憑手握1-2個產品代理權就可以養活全家的過去時,當下已經絕對行不通了。市場經濟的核心就是自由貿易,任何某一產品的初期階段的壁壘終會被自由貿易淡化,代理商要隨之相應,與時并進才好。

做一個代理商,我以為其耗材標準可以歸納如下6點,簡述供同行賞閱。

1充分備齊標簽標識四大類產品的主產品和正品耗材。這也是做產品代理商的首要條件。主產品和正品耗材的庫存備貨量應是月銷量的2倍,銷售旺季時這個數據應該是2.5-3倍。替代耗材(無論是進口,還是國產)的庫存備貨量應該是該產品月銷量的1.3倍,替代耗材近3年來,每年的銷量呈15%左右的遞增。充足的庫存量是依靠辛勤勞動并多年積累而堆成的,它能從另一個方面印證該企業是揮霍式的,還是節儉型的。

2了解清楚的知道自己代理的產品的延伸產品,或者還末代理的同類產品,或者市場上需求量甚少的產品,這方面,當然是知曉的越多越好。經過了多年的代理經理,對主產品肯定都是熟知的,對用戶突然報來尋找的同類產品的異類品牌,應該敏感慎謹求證,既為自己今后可能的一個代理產品鋪路,又可以從技術層面上引導用戶轉到自己代理的品牌上。如能繼續隨著市場的行進了解新的或延伸產品,就從另一個側面印證該企業的求生機能還有沒有殘廢!

3每年要做好業務經營上的兩個開局。一個是春節后的市場復蘇的開局;另一個是7、8、9月淡季過后的開局。每個開局要先調出什么產品試探市場行情?后續什么產品提高銷量,力求效益?每個代理公司的業務講究肯定是不一樣的。

4每年還要做好兩個儲備貨品期。一個是春節前的大面積、大范圍的儲貨,為來年開年的設局、布局、開局做充足準備;另一個是7、8、9月淡季過程的儲貨,這是年中的儲貨,目的性是非常強的。

5要以比較平和的心態對待市場價格和自己銷量的起起伏伏。價格低了,銷量大了,就把價格調起來;價格高了,銷量小了,就把價格降下來。平和心態控價,辛勤勞動積累。就不會計較一域一地的得失,更不會擔心自己的“瓶罐”被別人打爛。

6對于供應商的優配政策,更要以平和心態去評估自己的資金、銷量、票稅的相關聯系,不能光看供應商的高配政策。我的經驗是三點一線,供應商的優配政策只要同我的資金、市場銷量、稅金三個點恩能夠連得起來成線,就額可以摘下給你的政策,而不盲目、不浮躁。不是每一次高配政策都適合你,市場運作的利益不會總讓你最大化。

手中握著20來個主要標簽標識產品,一年當中,有10個賺錢,5個持平,5個虧損,已經是要燒高香的好事情了。就連《兵法》上都寫明了“殲敵一千,自損三千”。每年的2月、5月、10月三個月就不用去想賺錢,少虧了一點就很不錯了,關鍵是你是企業渡過這三個月的,同理推出:一年當中有6個月賺錢,三個月虧損,三個月持平,老天爺真是已經照顧足你了,快謝恩吧!

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