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兄弟標簽機色帶銷售市場兩年來的變化

當下,國產替代色帶大量涌入市場競銷,兄弟正品色帶的價格多年居高不下,國家經濟發展的速度慢行至7.5%左右,市場對標簽標識產品的需求量下降4成左右,供大于求之勢已初顯倪端。兄弟標簽機正品色帶與國產替代色帶的博局剛剛開始。

1兄弟標簽機在5-10年之前,估計每年以萬泰的數量在中國大陸銷售,經過10年的標簽機銷售的累計,形成了龐大的后續耗材(色帶)的使用(銷售)慣性。這在進入中國大陸的標簽機諸品牌中是當屬一流,可以不夸張的講,這是兄弟標簽機在中國銷售成功的結果。

2但兄弟標簽機的這個成功結果,也給了國產替代色帶的制造與發展創造了兄弟正品色帶銷售總量的,月50%的可預見的上升空間。全國國產替代色帶現有5-6家生產廠家,他們也充分估計到了——兄弟標簽機正品色帶在相當一段時期內不可能降低價格的剛性因素,并充分利用兄弟標簽機這一使用色帶的載體共性,(即無論是正品,或是國產色帶均可以再其標簽機上打印)。在銷量上與兄弟正品色帶拼價格,擠市場份額;拼技術參數上的接近,搶接中小用戶。

3兄弟標簽機在價格上暫時不會變化。因為其現行的價格體系,需要維持過去隨著中國經濟高速發展而建立起來的龐大管理體系(或受益)部分。我這里說的不會變化,是不會向下調價,但內部減員是有可能的!所以,我們在思考設計兄弟正品色帶的銷售策略時,應暫不考慮其價格的可能調整,僅就在兄弟正品色帶高價格的產品體系中思考銷售方式。

4有兩種方式可以維持某一產品的高價格狀態。1)是次產品技術為稀有型。即僅此一種,技術上完全封閉,別人不可能仿造;2)是此產品的原材料為稀有型,別人不可能得到!但,就兄弟標簽機和色帶,我們看到的現狀是:上述兩種狀態都已不存在。

5自2012年開始的國家經濟去產能量能的調整,對于價格低廉,質量基本同質的國產色帶的入市增量,更有推波助瀾的客觀作用。中國有句古諺:樹欲靜,而風不會止。兄弟正品色帶的價格從2012年至今年在代理商相互之間,在代理商與較大用戶之間,已經顯現步入下降通道的不可逆之勢。在2012年間,網上都是按規定報價,但成交價一般是:開票為金牌進價扣2元,不開票為金牌進價出售;而今年(2013年),這個成交價變為開票為金牌的進價,不開票為金牌進價減2元。看似價格沒怎么懂,但已從右邊轉變了到左邊。在2012年第四季度,網上兄弟正品色帶的報價,曾跌穿金牌商進價減5元,或減6元。2013年屆時怎樣,我們都在關注。

6國產替代色帶充分利用了兄弟標簽機這一公共載體,攜其價格上的巨大優勢,絲毫不帶猶豫地同高價格的兄弟正品色帶爭市場,搶份額,顯示了商戰的“本質”。國產替代色帶在這個逐量逐利的借物(兄弟標簽機)而成的商道上,肯定不會停止或者放慢其步子。

兄弟標簽機機正品色帶終究是會采取對應措施的。只是目前“船體”太大,難以轉身而已。

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